现代企业的存在不是孤立的，其生存发展与外界有千丝万缕的联系。在谈判中，甚至在企业的日常运转中，常常会碰到一些无法满足的要求。面对对方或者来头很大，或者过去曾有过良好的合作，或者他本身就是你非常要好的朋友、来往密切的亲戚，如果简单粗暴地拒绝，很可能企业会遭到报复性打击，或者背上忘恩负义的恶名。对付这类对象，最好的办法是用借口法来拒绝他们。

　　这一连串的问题，足以使对方明白你不是可以任人欺骗的。无论对方回答或不回答你提出的一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他的要求太过分了。

　　例如，在关于某种农业加工机械的贸易谈判中，A方代表面对B方代表高得出奇的报价，巧妙地提出了四个问题法来加以拒绝。

　　这些问题的提出，使B方代表非常吃惊。他们不便回答也无法回答。他们指导自己的报价高得过分了。所以，只好自找台阶，把价格大幅度地降下来。

　　运用问题法来对付那种只顾自己利益、不顾对方可接受程度而提出过分要求的谈判对手，是一副灵丹妙药。

　　补偿往往不是“现货”，即不是可以兑现的金钱、货物、某种利益等，相反，可能是某种未来情况下的允诺，或者提供某种信息，当然不必是经过核实的、绝对可靠的信息，也或者是提供某种服务，例如在产品的售后服务出现损坏或者事故时的保险条款等，也可以是以“优惠”条件为对方介绍另一家公司的业务。

　　这样，如果再加上一番并非己所不为而是难能所为的苦衷，就能在拒绝一个朋友的同时，继续保持你们之间的友谊。

　　赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。那就不妨在拒绝对方前，先要求对方满足你一些条件。如果对方能满足，你也可以满足对方的要求，如果对方不能满足，那你也无法满足对方的要求。

　　这种条件拒绝法，是一种留有余地的拒绝，常常被银行的信贷人员用来拒绝向不合格的发放对象发放。

　　银行的工作人员绝不能说要求借贷的人“信誉不可靠”或“无还款能力”等，那样既不符合金融职业道德，也会断了自己的财路，因为说不定你看走了眼，对方将来飞黄腾达了呢？

　　在对手准备了无可辩驳的理由时，或者无法在理论上与对手一争高低时，或者不具备摆脱对方的条件时，不说明任何理由，只说一个“不”字。

　　你可以全盘接受，然后，根据对方的要求或条件AG体育登陆，推出一些荒谬的、不现实的结论来，从而加以否定。这种拒绝法，往往不但有效，而且还有幽默的效果。

　　例如，前苏联曾与挪威就购买挪威鲱鱼进行了长时间的谈判。在谈判中，深知贸易谈判诀窍的挪威人，开价非常之高。苏联的谈判代表进行艰苦的讨价还价，挪威代表就是坚持不让步。谈判进行了一轮又一轮，代表换了一个又一个，没有结果。

　　挪威人并不在乎僵局。因为不管怎样，苏联人要吃鲱鱼，就得找他们买。柯伦泰拖不起也让不起，而且她奉命前来，还非得谈成不可。

　　情急之下，柯伦泰说：“好吧！我同意你们提出的价格。如果我的政府不同意这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。但是，只能分期付款了。”

　　堂堂的挪威绅士能把柯伦泰女士逼到那种地步吗？所以，在忍不住一笑之余，就一致同意适度降低鲱鱼的价格。

　　就是说，谈判的目的不是为了拒绝，而是为了获利，或者为了避免损失，简单地说，是为了谈判成功，而非谈判失败。

　　其实不然。纵观谈判的历史，尤其在激烈对抗的谈判中，不少谈判者被感情所支配，宁可拒绝也不愿妥协、宁可失败也不愿成功的情况屡见不鲜。他们的目的似乎就是为了出一口气。

　　有的谈判者面对老熟人、老朋友、老客户时，该拒绝而不好意思拒绝，顾及对方的面子。其实，该拒绝而不拒绝，不是对方失面子，而是你马上就可能没有面子了。

　　因为，你应该拒绝的地方，往往是你无法兑现的要求或条件。你不拒绝对方，又无法兑现，这不意味着你将要失信于对方，将要失掉面子了吗？

　　国际治理创新学院与马里兰大学公共政策学院联合培养的毕业生中，获得在联合国系统国际组织实习和工作机会的学生超过70%，包括联合国纽约总部AG体育全站、联合国日内瓦办事处、维也纳办事处、内罗毕办事处、联合国开发计划署、环境规划署、粮农组织、联合国亚太经社委员会、联合国贸易和发展会议等，实习工作机构遍及世界各地；20%的学生正式入职国际组织，包括联合国纽约总部、日内瓦办事处、国际货币基金组织和亚洲基础设施投资银行等；10%的学生继续深造，包括在英国伦敦大学、美国雪城大学、威斯康星大学和马里兰大学等世界名校攻读博士学位；其他已经参加工作的毕业生，部分入职国家部委机关或企事业单位、地方政府机构或学术研究机构，都得到用人单位的高度重视和赞赏。

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　　巴黎雷欧：GLC（Galerie Leo et Co）创始人，著有《国际谈判哲学》（法文版）《国际谈判实务》（华文版，多家考研机构参考书）《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）《远东文化艺术》（法文&华文）《情绪管理十二讲》（英文版&华文版）和《雷欧带你认识法国》（英文版）《雷欧带你认识巴黎》（英文版）等书籍（学习微：LeorenFR）。

　　法国提供实用的研发投资税收减免：健康、制药、绿色科技、农业科技、数字科技等，特别是生物科技及可持续发展技术领域。

　　法国政府还设有特别基金支持外国投资者的创新和初创合作。法国政府通过简化行政程序和提供法律及财务咨询服务，吸引和支持外国投资者。

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